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大鼓米線連鎖店 讓您的顧客學會說是

2016-08-31 09:30 來源:未知
在這方麵,“推銷之神”原一平就做得很好。每次在向客戶推銷保險之前,他都會問客戶一些問題,當然,這些問題都是客戶會回答“是”的問題,然後再和客戶談保險的問題...
  在實際的銷售活動中,許多大鼓米線連鎖店好不容易找到了目標客戶,可是初次與客戶見麵卻不知道該說些什麽。多數銷售員會這麽問:“您對我們的產品感興趣嗎?”客戶當然會簡單地回答說:“不”。於是,銷售終止。這是銷售員自己把自己逼進了死胡同。
  在這方麵,“推銷之神”原一平就做得很好。每次在向客戶推銷保險之前,他都會問客戶一些問題,當然,這些問題都是客戶會回答“是”的問題,然後再和客戶談保險的問題。在進入正題前引導客戶說“是”,就會讓米線店加盟客戶產生說“是”的習慣,接下來在談論保險時,客戶也會很自然地就說“是”,然後投保。原一平取得的巨大成功與他對這種銷售技巧的巧妙運用不無關係。
  大鼓米線連鎖店
         也許有人會問:“客戶說‘不’為什麽就不利於推銷呢?”美國心理學家阿弗斯特曾說:“‘不’的反應是最難克服的障礙,一個人一旦說出‘不,之後,受自尊心的影響,他就會固執己見,很難再說服他。”
  因此,作為一名米線加盟銷售員,在銷售一開始就讓客戶保持一種積極的態度是非常重要的。在與客戶交談的時候,最好不要討論一些容易出現分歧的事情,也不要問一些隻有“是”和“否”兩個答案的問題,除非你敢肯定客戶一定會說“是”。所以說,銷售員在一開始就使客戶采取肯定的態度極為重要。
 
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